新乳业逆势增长，低温策略驱动下的“清新”解围

4月24日，新乳业发布2024年年度呈文及2025年一季度功绩呈文：2024年，公司已毕贸易收入106.65亿元，归母净利润5.38亿元，同比增长24.80%，聚积五年保握双位数增长；2025年一季度营收26.25亿元，归母净利润1.33亿元，同比增幅达48.46%，净利润率擢升至5.25%。这一数据突显了其在低温乳成品赛谈的策略定力与改换动能。

现时中国乳业正资历深度退换期。尼尔森数据露出，2024年液态乳品全渠谈销售额同比下滑2.7%，蒙牛、伊利等头部企业液奶收入均出现两位数降幅。有关词，低温鲜奶和酸奶等细分品类却逆势增长。

2020年至2024年，低温鲜奶浸透率从23%攀升至41%，一线城市家庭每周购买频次迥殊2次。新乳业凭借低温居品占比超50%的业务结构，凯旋收拢这一结构性契机。2024年，其低温鲜奶和低温酸奶已毕中高个位数增长，其中高端鲜奶“24小时”系列收入同比增长15%，活润品牌增速超20%。

这一增长背后，是破钞升级与健康强硬擢升的双重驱动。破钞者对“清新”“功能化”乳品的需求日益强烈，低温鲜奶因保留更多活性养分物资成为首选。

新乳业自提倡“鲜策略”以来，握续深耕低温赛谈，通过“优质乳工程”构建从牧场到餐桌的全链条品性管控，参与制定31项行业要领，并推出“24小时鲜牛乳”等标杆居品，将供应链时效压缩至24小时内。这一能力使其在区域乳企中变成各异化壁垒。

渠谈端，新乳业以DTC阵势为中枢，构建“鲜美go”数字化平台，遮蔽世界141个市县，已毕“48小时配送、早7点前投递”的要领化服务。

2024年，公司形象店冲破500家，并通过“24小时鲜奶网红店”等场景改换，诱骗年青破钞者打卡体验。线上渠谈通常推崇亮眼，618及双十一期间销售额同比双位数增长，抖音等新兴平台孝顺显赫。这种全渠谈交融策略，使其在传统电商增速放缓的配景下仍保握用户黏性。

曩昔的高并购策略曾让新乳业服务千里重欠债，2020年钞票欠债率一度迥殊70%。2024年，公司通过剥离亏空钞票（如“一只酸奶牛”股权转让）、优化老本结构，将欠债率降至66.25%，2025年一季度进一步压降至62%。同期，其谋略性现款流净额从2024年的14.91亿元擢升至2025年一季度的1.6亿元，偿债能力显赫改善。

尽管收获亮眼，新乳业仍需搪塞多重挑战。低温奶阛阓竞争日趋横暴，君乐宝悦鲜美、伊利、光明等品牌市占率差距不及4%，蒙牛“逐日鲜语”通过营销攻势跃居细分阛阓第一，盒马等新零卖自有品牌则以廉价策略蚕食份额。

新乳业中高端居品增速放缓，2024年促销用度加多1亿元，但“24小时”系列收入增速从40%回落至15%，露出价钱战压力。

此外，原奶价钱下行带来的成本红利或不成握续。2021年于今，原奶累计跌幅近30%，但行业估计2025年三季度将迎来拐点。若奶价回升，新乳业毛利率可能承压。对此，公司通过数智化转型降本增效，在坐褥、供应链等限制诓骗RPA和AI时刻，累计精打细算超1万工时，树立运行胁制达95%。

瞻望改日，新乳业谋略以“鲜立方策略”为中枢，握续扩大低温品类上风，同期探索功能性乳品、银发经济等细分阛阓。

董事长席刚强调：“在存量阛阓中，只有通过科技驱动与用户价值深挖，能力已毕存质料的增长。” 跟着乳业向低温化、功能化加快转型，这围绕“清新”的战争，大概才刚刚启动。

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